Peut-on reconnaître un acheteur compétent ?

Peut-on reconnaître un acheteur compétent ?

Particulièrement dans le monde industriel et celui de la grande distribution, les acheteurs sont des maillons importants de la chaîne d’approvisionnement de l’entreprise.
Un métier extrême et très fascinant, aux nombreuses responsabilités et dont le sens des affaires est capital.

La méticulosité, la rigueur et l’organisation

L’acheteur peut s’engager à construire des dossiers entortillés comme la construction de projets d’offres d’appels techniques, les achats internationaux qui intègrent des problématiques de douane et de sport, la révision des contrats en lien avec le service juridique, la négociation des conditions, etc.
Pour réussir, il doit particulièrement être méticuleux et rigoureux. Chaque décision doit être documentée, et chaque achat suivi, de la signature du contrat jusqu’à la livraison finale. La plus importante, c’est une bonne organisation, car il doit maîtriser aussi son inventaire et piloter des données financières.

Le sens de la négociation

Par rapport aux attentes du métier, le sens de la négociation est l’une des compétences les plus logiques. La négociation est omniprésente dans les achats que ce soit de manière informelle ou de manière formelle. Le but est de trouver un bon équilibre entre les espoirs du vendeur et l’attente de l’acheteur.
Pour y arriver, l’intelligence émotionnelle et le sens de la communication sont des qualités essentielles. La négociation est un jeu stratégique : il faut savoir céder du terrain quand c’est utile pour gagner au tour suivant.
La maîtrise de l’environnement, une connaissance pointue du marché et des tendances nourrissent le sens de la négociation de l’acheteur.

L’esprit d’entreprise

Les négociations peuvent être difficiles dans les achats. Ne jamais avoir peur d’oser, de chercher et d’entreprendre des solutions successives qui s’avèrent être des qualités indispensables. Un esprit d’entrepreneur des achats doit être présent en permanence pour se remettre à niveau, car dans ce métier, l’environnement réglementaire et technologique évolue rapidement.
D’un autre côté, un acheteur peut se spécialiser durant sa carrière d’une matière première spécifique ou dans un secteur particulier.
La capacité d’adaptation sera liminaire pour adapter les bonnes pratiques à des services et produits différents pour contribuer à la réussite d’un excellent service achat.

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